עמית כבר יצר תוכן באופן שוטף, הציג רכבים ברשתות החברתיות והצליח לייצר מכירות.
אבל הוא רצה יותר: יותר חשיפה, יותר תוכן שמושך לקוחות, ויותר מכירות.
ניתחנו את הפעילות הקיימת, זיהינו הזדמנויות שלא קיבלו מספיק ביטוי ובנינו שיטת עבודה שמשלבת תכנון שיווקי מדויק, צילום אותנטי ועריכה שמושכת את הצופה מהשנייה הראשונה.
התוצאות הגיעו במהירות - עשרות אלפי צפיות כבר מהסרטונים הראשונים, ואחד הרכבים הראשונים שהצגנו נמכר בתוך יום מפרסום הסרטון.
עשרות אלפי צפיות
כבר מהסרטונים הראשונים.
בתוך יום אחד
הרכב הראשון שהוצג במסגרת העבודה המשותפת נמכר בתוך יום מפרסום הסרטון.
יותר תוכן, יותר הזדמנויות מכירה
שיטת הפקה המאפשרת לפרסם תכנים רבים ומגוונים יותר.
THE CHALLENGEנקודת ההתחלה
כשהשיווק עובד, האתגר הוא להבין איך לגרום לו לעבוד טוב יותר.
כשעמית ואני התחלנו לעבוד יחד, הוא כבר היה פעיל מאוד ברשתות החברתיות.
הוא צילם רכבים, דיבר למצלמה, הציג את המלאי שלו ופרסם סרטונים באופן שוטף - בעיקר בטיקטוק.
הפעילות הזאת כבר יצרה עניין ומכירות, אבל עמית רצה למצות הרבה יותר מהפוטנציאל שלה.
הוא רצה להגיע ליותר אנשים, להגדיל את מספר הפניות ולהציג את הרכבים שלו בצורה שתגרום ליותר צופים להתעניין ולהגיע לרכישה.
הבנו שהאתגר לא היה עצם הנוכחות ברשת, אלא הדרך שבה מציגים את הרכב, מעבירים את המסר ותופסים את תשומת הלב של הצופה.
לא היינו צריכים להמציא את השיווק מחדש. היינו צריכים להבין מה כבר עובד, ומה אפשר לעשות טוב יותר.
THE RESEARCHהמחקר והתובנה
לפני שצילמנו עוד רכב, בדקנו מה באמת גורם לאנשים לעצור ולצפות.
התחלנו בניתוח התוכן שעמית כבר פרסם.
בדקנו אילו סרטונים יצרו יותר חשיפה, אילו תכנים עוררו עניין, מה הוביל למכירות ואיפה המסרים לא עברו בצורה מספיק חזקה.
במקביל, חקרנו את המתחרים בתחום הרכב כדי להבין אילו סגנונות תוכן עובדים, אילו מסרים מושכים קונים ומה גורם לצופה להמשיך לצפות במקום לגלול לסרטון הבא.
זיהינו שבתחום הרכב, סרטון טוב צריך לעשות הרבה יותר מלהראות את הרכב ולציין את המחיר.
הצופה רוצה להבין מה מיוחד ברכב, אילו יכולות יש לו, מה הוא מקבל ביחס למחיר ולמה הרכב הזה יכול להתאים דווקא לו.
מעבר לכך, הוא צריך להרגיש שהוא קונה מאדם שמכיר את הרכבים לעומק ויכול לעזור לו לבחור נכון.
התובנה המרכזית
אנשים לא קונים רק את הרכב שהם רואים. הם צריכים גם לסמוך על האדם שמציג ומוכר אותו.
לכן החלטנו לבנות תוכן שלא רק מציג את הרכבים, אלא ממחיש את הידע של עמית, את היכולות של כל רכב ואת הערך שהקונה יכול לקבל.
THE STRATEGYהאסטרטגיה
להפוך כל רכב לסיפור שאנשים רוצים לראות עד הסוף.
הבנו שהדרך הנכונה עבור עמית היא לא בהכרח להעלות את רמת ההפקה מבחינת ציוד צילום, אלא להעלות את רמת החשיבה שמאחורי כל סרטון.
בחרנו להמשיך ליצור תוכן אותנטי שמתאים לשפה של טיקטוק, אבל לתכנן אותו בצורה הרבה יותר מדויקת.
לפני כל צילום חקרנו את הרכב, זיהינו את היתרונות שלו ובחרנו מה כדאי להציג כדי לתפוס את תשומת הלב של קהל הקונים הרלוונטי.
במקום לפתוח כל סרטון בהצגה רגילה של רכב, חיפשנו את הפרט המסקרן ביותר שיכול לגרום לצופה לעצור.
זה יכול להיות פיצ'ר לא צפוי, יכולת מיוחדת, יתרון ביחס למחיר או פרט שהצופה בכלל לא ידע שקיים.
משם בנינו סרטון שממשיך לספק מידע, מציג את הרכב בצורה מעניינת ובסופו של דבר מחבר את העניין להזדמנות רכישה.
פתיחה שעוצרת גלילה
הצגת יתרונות
בניית אמון
הנעה לפעולה
שלושת עקרונות האסטרטגיה
- 01
למשוך תשומת לב
לפתוח כל סרטון עם משהו מסקרן ורלוונטי שגורם לצופה לעצור.
- 02
לבנות עניין ואמון
להציג את יכולות הרכב, להסביר את היתרונות שלו ולהמחיש את הידע המקצועי של עמית.
- 03
להניע לרכישה
לחבר בין המידע שהצופה קיבל לבין הרכב שמוצע למכירה והדרך לפנות לעמית.
לא מצלמים רכב ומחפשים מה להגיד עליו. קודם מבינים מה מיוחד בו, ואז בונים סביב זה סרטון.
THE EXECUTIONמה עשינו בפועל
צילום אותנטי. תכנון מדויק. עריכה שעובדת בשביל המסר.
החלטנו לשמור על היתרון הגדול של התוכן של עמית - האותנטיות.
לא רצינו ליצור פרסומות שנראות כמו הפקת רכב יוקרתית ומרוחקת מהצופה. רצינו תוכן טבעי, ישיר ומעניין, שמרגיש מתאים לטיקטוק.
אבל מאחורי הפשטות הזאת בנינו תהליך עבודה מתוכנן ומדויק.
- 01
מחקר על כל רכב
לפני הצילום למדנו את המאפיינים והיכולות של הרכב, זיהינו את היתרונות הבולטים ובחרנו את הפרטים שהכי מעניינים את קהל היעד.
- 02
תכנון התסריט
בנינו מבנה ברור לכל סרטון: פתיחה מסקרנת, הצגת היתרונות, הדגמת הפיצ'רים והנעה לפעולה.
כך לכל חלק בסרטון הייתה מטרה שיווקית.
- 03
צילום שמתאים לטיקטוק
צילמנו את הרכבים באופן טבעי ודינמי, באמצעות הטלפון, עם דגש על זוויות וקטעי צילום שממחישים את היתרונות שזיהינו.
- 04
עריכה שמחזקת את המסר
שילבנו קצב עריכה מדויק, חיתוכים, גרפיקות והדגשות ויזואליות שממחישות את המידע ומחזיקות את תשומת הלב של הצופה.
- 05
יצירת תוכן באופן שוטף
בנינו שיטת עבודה שמאפשרת להפיק תוכן באופן מתמשך, עם מגוון רכבים, מסרים וזוויות שיווקיות.
התוצאה היא תוכן שמרגיש פשוט וטבעי לצופה, אבל מאחוריו עומדת חשיבה שיווקית מדויקת.
SELECTED WORKהעבודות
כל רכב עם סיפור משלו. כל סרטון עם מטרה ברורה.
מבחר סרטונים שיצרנו עבור עמית, המשלבים הצגת רכבים, הדגמת יכולות מיוחדות, קריאייטיב, הומור ועריכה שמותאמת לקצב של הרשתות החברתיות.
THE RESULTSהתוצאות
יותר עניין בסרטונים. יותר הזדמנויות למכור.
השינוי בתוכן התחיל לבוא לידי ביטוי כבר מהסרטונים הראשונים.
הסרטונים החלו להגיע לאלפי ולעשרות אלפי צפיות, והעבודה החדשה אפשרה להציג רכבים בצורה מעניינת ומדויקת יותר.
אחד הרכבים הראשונים שהצגנו במסגרת העבודה המשותפת נמכר בתוך יום מרגע פרסום הסרטון.
מעבר לכך, נוצר תהליך שמאפשר לעמית להמשיך לייצר תוכן מגוון, לשמור על נוכחות ברשת ולהציג כל רכב בדרך שמבליטה את היתרונות שלו.
התוצאות המרכזיות
01חשיפה משמעותית
עשרות אלפי צפיות
סרטונים שהגיעו לעשרות אלפי צפיות כבר בתחילת העבודה המשותפת.
02מכירת רכב בתוך יום
בתוך יום אחד
הרכב הראשון שהוצג במסגרת העבודה המשותפת נמכר בתוך יום מפרסום הסרטון.
03תוכן מדויק יותר
הסרטונים מציגים בצורה ברורה ומעניינת את יכולות הרכב, היתרונות שלו והמידע שהקונה צריך לדעת.
04שיטת עבודה שמאפשרת יותר תוכן
תהליך מסודר שמחבר מחקר, תכנון, צילום ועריכה, ומאפשר להפיק סרטונים חדשים באופן שוטף.
המטרה לא הייתה רק להעלות את מספר הצפיות. היא הייתה להפוך את תשומת הלב של הצופים להזדמנויות מכירה אמיתיות.
WHAT MADE THE DIFFERENCEמה עשה את ההבדל?
לא ציוד הצילום הוא שעשה את ההבדל. החשיבה שמאחוריו.
הפרויקט של עמית ממחיש שלא חייבים הפקה יקרה כדי ליצור תוכן שיווקי אפקטיבי.
לפעמים דווקא תוכן אותנטי, שמותאם לפלטפורמה ולקהל, יכול להיות הבחירה הנכונה יותר.
מה שקובע הוא היכולת להבין את המוצר, לזהות מה יעניין את הצופה ולהעביר את המסר בצורה שתגרום לו להמשיך לצפות ולרצות לפעול.
במקרה הזה, כל ההחלטות - מהמחקר ועד העריכה - נועדו לעזור לעמית להציג את הרכבים שלו בצורה טובה יותר ולמכור יותר.
גם השיווק שלכם יכול להגיע לרמה הבאה.
לא משנה אם אתם רק מתחילים ליצור תוכן או שכבר יש לכם פעילות שיווקית שעובדת. בואו נבין מה אפשר לשפר, אילו הזדמנויות אתם עדיין לא מנצלים ואיך אפשר לבנות תוכן שמחבר בין יצירתיות לתוצאות עסקיות.
חזרה לתיק העבודות